Le secteur du bien-être est en plein boum, boosté par une demande grandissante de personnes à la recherche d’équilibre, de santé mentale et/ou physique. Si vous êtes entrepreneur dans ce domaine (coach, nutritionniste, thérapeute, professeur de yoga, et bien d’autres.), vous devez savoir combien il est primordial d’être visible, d’avoir une stratégie et de bien choisir vos canaux de communication et donc le bon réseau social.

Avec le développement des réseaux sociaux, il est plus facile qu’auparavant de toucher une large audience.

Cependant, sélectionner le bon réseau social pour parler de votre activité dans le secteur du bien-être peut s’avérer plus dur qu’il n’y paraît.

Faut-il être sur Instagram, Facebook, TikTok, ou encore LinkedIn ?

Chaque plateforme a ses caractéristiques, et un bon choix peut faire la différence entre une stratégie digitale au top et une perte de temps totale et même préjudiciable.

Dans cet article, je vous donne les clés pour identifier votre réseau social idéal en tant qu’entrepreneur du bien-être, améliorer votre présence en ligne et attirer plus de clients.

1. Connaître son client idéal

Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs besoins, leurs habitudes, leurs comportements sur le web ?

Avant de choisir le bon réseau social, il est nécessaire et même obligatoire de répondre à ces questions pour connaître votre cible.

Donc, à faire en premier pour déterminer où concentrer vos efforts, définir votre client idéal, votre persona en dialecte mercatique 😁.

Les questions à se poser, pour définir son persona, sont multiples :

• Quel âge ont-ils, par exemple ?
  Eh bien, les jeunes générations (18-35 ans) sont plus présentes et actives sur des plateformes visuelles comme Instagram et TikTok, alors que les utilisateurs plus âgés préfèrent Facebook, ou LinkedIn
• Comment consomment-ils leur contenu, ont-ils des habitudes ?
  Préfèrent-ils regarder des vidéos dynamiques ou alors lire des articles de blog plus travaillés ?
• Ont-ils des centres d’intérêt ?
  Les personnes qui regardent du contenu en lien avec le bien-être sont pour la plupart, intéressées par des sujets comme le développement personnel, la santé, l’alimentation équilibrée ou le combat contre le stress. Bien définir les sujets qui les motivent vous permet de proposer un contenu mieux ciblé, engageant car pertinent.

Une fois que vous avez mis noir sur blanc les caractéristiques de votre client idéal, vous pouvez analyser chaque réseau social pour choisir ceux qui correspondent le mieux à votre clientèle.

Evidemment plusieurs réseaux peuvent correspondre, mais ne perdez pas de vue que construire une présence en ligne est chronophage et énergivore, donc pensez à hiérarchiser les réseaux en fonction de leur pertinence.

2. Quelques caractéristiques à considérer des principaux réseaux sociaux

Chaque réseau social a un Adn, avec des spécificités et des atouts mais aussi des contraintes et des codes. Je vous rappelle donc ici quelques principales plateformes que vous serez amenés à utiliser en tant qu’entrepreneur du bien-être, ainsi que les avantages et inconvénients connus.

Instagram : Où le visuel est roi.

Parmi les réseaux sociaux les plus populaires dans le secteur du bien-être, il y a Instagram avec plus de 35 millions d’utilisateurs actifs en France et presque 1,4 millions dans le monde. C’est une plateforme idéale pour une audience cible plutôt jeune (20-35 ans) et pour partager du contenu où le visuel (photos, vidéos, stories) est très important.

Les plus :

• Le storytelling visuel : Le bien-être, qu’il s’agisse de fitness, de nutrition ou de développement personnel, est un domaine qui se prête bien aux contenus visuels. Vous pouvez partager des photos inspirantes, des avant/après, des routines de yoga, des recettes saines, ou encore des témoignages clients.
• Les hashtags : Instagram permet encore l’utilisation des hashtags (encore parce que beaucoup ont remis en question leur efficacité ces derniers temps, mais en vérité leur importance n’a pas changé) pour toucher une audience qualifiée (#bienetre, #fitness,#santé).
• Les stories et réels : Ces formats de vidéos courtes vous permettent d’inviter, d’encourager, de faire participer votre audience de manière divertissante et dynamique.

Les moins :

• Eh oui, il y a du monde sur Instagram et la concurrence est forte : la plateforme est saturée de créateurs de contenu. Il vous sera donc difficile de vous démarquer si vous n’avez pas de stratégie de publications.
• L’Algorithme : Il privilégie les comptes avec beaucoup d’interactions (que ce soit des likes, des partages ou des commentaires). Vous devrez donc être régulier, fournir beaucoup de valeur ajoutée à vos publications, interagir avec votre communauté.

Facebook : un choix plus large

Avec plus de 3 milliards d’utilisateurs mensuels mondiaux, 40 millions en France, Facebook reste un des grands acteurs du milieu, même si sa popularité baisse auprès des plus jeunes au profit TikTok et Instagram. Il reste un choix intéressant pour toucher une audience plus large et plus agée (35 ans et plus). A noter également, que 51% des utilisateurs sont des femmes, ce qui est une donnée importante dans le domaine du bien-être.

Avantages :

• Les Groupes : C’est une très bonne façon de développer une communauté engagée autour de sujets liés au bien-être.
• Les publicités : Si vous pensez investir dans de la pub, Facebook Ads offre de nombreuses options de ciblage (âge, type, localisation, préférences).
• Le Facebook Live : Un outil pratique pour organiser des sessions en direct (cours, FAQ, etc…), consolidant ainsi votre engagement auprès de votre audience.

Inconvénient :

• Un impact en perte de vitesse : Les publications non « sponsorisées » (qui ne sont pas des pubs) ont une portée dégradée à cause des algorithmes changeants. La nécessité de payer pour toucher une audience plus grande est en progression.

TikTok : Le réseau à la progression fulgurante

TikTok s’est imposé en peu de temps comme un acteur majeur dans le paysage des réseaux, notamment chez les plus jeunes (18-24 ans). La plateforme, avec ses fonctionnalités uniques et sa communauté, accueille maintenant de plus en plus de créateurs de contenu dans des secteurs comme le fitness, la nutrition et le développement personnel.

Les plus :

• Le côté viral : Dû à un algorithme qui favorise la mise en avant de contenus neufs, vos vidéos peuvent très vite devenir virales, le nombre d’abonnés n’ayant pas d’incidences.
• Les Formats : Il permet de créer des vidéos courtes et engageantes (60s), idéales pour des démonstrations rapides, et depuis peu des vidéos de 3 à 10 min, intéressantes pour des conseils en bien-être ou des séances de motivation plus complètes.
• L’audience : Selon votre activité de bien-être, si votre clientèle cible est plutôt jeune, TikTok est le réseau qu’il vous faut.

Les moins :

• Construire une relation longue : Le format vidéo court rend difficile l’établissement d’une relation plus pérenne, engageante avec votre audience. Mais les dernières évolutions de fonctionnalités changeront peut-être cette donnée.
• Créer constamment devient une nécessité : Pour réussir sur ce réseau, il faut produire, produire, produire, être amusant, être percutant, ce qui peut être un véritable challenge pour certains et même complètement impossible pour d’autres.

LinkedIn : le réseau Pro

Si vous visez des services B2B, comme des prestations de coaching en entreprise ou des conférences sur le développement personnel, LinkedIn peut être un réseau intéressant et productif.

Avantages :

• Le B2B : LinkedIn est le bon réseau pour atteindre les décisionnaires, pour par exemple, des séances de coaching pour les employés ou des conférences sur la gestion du stress quotidien.
• Votre positionnement : LinkedIn vous permet de vous positionner comme un expert dans votre domaine en échangeant avec des professionnels.
• Il y existe une communauté active : Et cette communauté partage déjà des contenus sur la santé au travail, l’équilibre vie pro-vie perso, et d’autres thématiques qui vous concernent.

Inconvénients :

• N’est pas le réseau le plus performant visuellement : Plus orienté vers les partages d’articles, les publications écrites et les discussions professionnelles, LinkedIn n’est pas très visuel mais tend à évoluer, notamment avec la vidéo qui fait sont apparition en 2024.

3. Définir et optimiser votre stratégie réseaux sociaux

Une fois que vous avez sélectionné le ou les réseau(x) le(s) plus pertinent(s) pour votre activité, vous devez poser votre stratégie pour développer votre présence en ligne, attirer et fidéliser vos futurs clients. Choisir le bon réseau social, c’est bien mais bien l’utiliser en plus, c’est mieux.

Etablir votre calendrier éditorial

Les réseaux sociaux aiment que l’on soit constant. Publiez régulièrement du contenu à valeur ajoutée et jonglez d’un format à l’autre (photos, vidéos, texte, …). Vous devez, pour cela, organiser vos publications, votre rythme, vos sujets, vos objectifs, c’est le rôle du calendrier éditorial.

Des outils qui peuvent aider

Pour gagner du temps, toujours…, vous pouvez vous servir d’outils d’automatisation, comme Hootsuite (payant), qui permettent de planifier vos publications à l’avance sur plusieurs plateformes. La Meta business suite permet, elle aussi, gratuitement, de gérer vos publications sur Facebook et Instagram. Le gain de temps étant le seul objectif.

Restez connecté à votre audience

Répondez aux commentaires, posez des questions, organisez des concours ou des sondages pour créer une véritable interaction avec vos abonnés.

Plus votre communauté sera engagée, plus la visibilité de vos publications sera boostée.

Surveiller et analyser

Les plateformes fournissent des outils, utilisez-les. Statistiques Instagram, tableau de bord Facebook, vous pouvez mesurer la performance de vos publications. Regardez ce qui fonctionne le mieux et ajustez vos actions en fonction.

4. Pour conclure

Quand on est entrepreneur dans le domaine du bien-être, sélectionner le bon réseau social est une étape primordiale pour maximiser l’impact de votre stratégie de marketing digital.

Que vous choisissiez Instagram pour le côté visuel, Facebook pour sa large audience, TikTok pour le côté viral, ou LinkedIn pour son approche pro, le plus important est de bien comprendre et connaître votre cible afin de créer pour elle, le contenu le plus pertinent et le plus engageant.

En associant cela avec une stratégie cohérente et des outils d’optimisation, vous serez en mesure de développer votre activité, de la faire grandir et d’attirer une communauté fidèle.

Avec de la régularité, de la discipline mais aussi de la créativité, votre réseau social peut devenir un levier puissant pour renforcer votre notoriété et pérenniser votre activité.

« Le plus petit marché viable est le focus qui, ironiquement, va pousser votre croissance. » -Seth Godin-